تشهد قناة توزيع التكنولوجيا التي تتمحور حول مايكروسوفت ونظام شركائها البيئي لحظة من تغييرات عميقةفرص كثيرة وقدر كبير من عدم اليقينإن الضغوط الاقتصادية، ونهاية دعم نظام التشغيل ويندوز 10، وصعود الحوسبة السحابية، وانفجار الذكاء الاصطناعي، كلها عوامل تعيد تشكيل أولويات المصنعين والموزعين ومطوري البرامج المستقلين والمكاملين وبائعي التجزئة بشكل كامل.
وفي هذا السياق، قررت مايكروسوفت تعزيز التزامها بنموذج قائم على الشراكة بنسبة 100%، وذلك من خلال الترويج لبرامج مثل: برنامج شركاء مايكروسوفت السحابيين ونهج الذكاء الاصطناعي السحابي الجديدفي الوقت الذي تعيد فيه تنظيم هياكلها الداخلية وتزيد استثماراتها في مراكز البيانات وابتكارات الذكاء الاصطناعي، تكون النتيجة نظامًا بيئيًا ضخمًا، مربحًا للغاية لأولئك الذين يعرفون كيفية وضع أنفسهم بشكل جيد، ولكنه يتطلب التخصص والشهادات المستمرة والتوافق القوي مع استراتيجية ريدموند.
اتجاهات السوق: تجديد أساطيل أجهزة الكمبيوتر الشخصية والضغط الناتج عن نهاية نظام التشغيل ويندوز 10
إحدى القوى الدافعة الرئيسية لقطاع التكنولوجيا هي تسريع تجديد أسطول أجهزة الكمبيوتر الشخصية بسبب انتهاء دعم نظام التشغيل Windows 10تشير الدراسات الحديثة التي أجرتها شركة أومديا إلى أنه في الربع الثالث من عام 2025، نمت مبيعات أجهزة الكمبيوتر المكتبية والمحمولة ومحطات العمل بنسبة 6,8٪، لتصل إلى 72 مليون وحدة، مع ارتفاع مبيعات أجهزة الكمبيوتر المحمولة بنسبة 4٪ إلى 57,2 مليون وحدة، وارتفاع مبيعات أجهزة الكمبيوتر المكتبية بنسبة ملحوظة بلغت 17٪ إلى 15,2 مليون وحدة.
لهذا الارتفاع دافع واضح للغاية: العد التنازلي حتى الموعد النهائي لـ 14 أكتوبر هو موعد التخلي عن نظام التشغيل ويندوز 10يؤكد إيشان دوت، مدير الأبحاث في شركة أومديا، أن كلاً من الشركات والمستخدمين النهائيين يدفعون الطلب القوي على الترقية، ولكن جزءًا كبيرًا من قاعدة تثبيت نظام التشغيل ويندوز العالمية لا يزال يعمل بنظام ويندوز 10 أو حتى أجهزة كمبيوتر يزيد عمرها عن خمس سنوات.
بالنسبة للقناة، يترجم هذا إلى فرصة هائلة، وفي الوقت نفسه، إلى تحدٍ: إذ يجب عليها أن لإقناع وتقديم المشورة والدعم لآلاف العملاء المتأخرين لا يقتصر الأمر على تغيير نظام التشغيل الخاص بهم فحسب، بل غالبًا ما يتعين عليهم تجديد أجهزتهم بالكامل ليكونوا مستعدين لنظام التشغيل Windows 11 والموجة الجديدة من أجهزة الكمبيوتر الشخصية المزودة بقدرات الذكاء الاصطناعي.
تُظهر استطلاعات رأي موزعي أجهزة الكمبيوتر أن هناك عملاً كبيراً يتعين القيام به. ففي استطلاع أُجري في سبتمبر 2025، بالكاد... أفاد 39% من الشركاء بأنهم قاموا بنقل أو تحديث قاعدة عملائهم بالكامل تقريباً.بينما أقرّ 18% من المشاركين بأن العديد من عملائهم يخططون للبقاء على نظام التشغيل ويندوز 10 بعد انتهاء فترة الدعم، معتمدين على تحديثات الأمان الموسعة من مايكروسوفت. بالنسبة لمصنعي المعدات الأصلية وتجار الجملة، يُمثّل هذا القطاع المتأخر مصدرًا رئيسيًا لمشاريع الترقية خلال الفصول القليلة القادمة.
مع استمرار الطلب على التجديدات حتى نهاية العام وما بعده، أعاد اللاعبون الرئيسيون في هذا القطاع تعريف أدوارهم خطط تطوير المنتجات لجذب مشتري أجهزة الكمبيوتر الجددمن المتوقع أن نشهد في المعارض التجارية مثل معرض الإلكترونيات الاستهلاكية 2026 مجموعات معدات تم تجديدها بالكامل، مدعومة بأحدث الشرائح الإلكترونية ومسرعات الذكاء الاصطناعي وتجارب الطيار الآلي المتكاملة، مما يؤدي إلى إنعاش سوق كان ضعيفًا للغاية لسنوات.
منظومة شركاء مايكروسوفت: الحجم والتأثير والتطور التاريخي
يكاد يكون من المستحيل الحديث عن قطاع التكنولوجيا دون ذكر مايكروسوفت. فعلى الصعيد العالمي، تمتلك الشركة المصنعة أكثر من 500.000 اجتماعوفي إسبانيا وحدها لديها بالفعل أكثر من 12.000 شريك نشط، بدءًا من شركات التكامل العالمية الكبيرة وصولاً إلى موردي البرامج المستقلين المتخصصين، وموزعي القيمة المضافة، ومزودي خدمات الإدارة، وبائعي التجزئة التقليديين.
يؤثر هذا النظام البيئي بشكل مباشر على الاقتصاد والتوظيف والقدرة التنافسية للأعمالوفقًا لدراسات مختلفة أُعدت بالتعاون مع مؤسسة IDC، يمكن أن يصل اقتصاد البيانات في الاتحاد الأوروبي إلى 829.000 مليار يورو في عام 2025 (مقارنة بـ 301.000 مليار في عام 2018)، وتُعد قناة مايكروسوفت عنصرًا أساسيًا في خلق هذه القيمة للوصول إلى المؤسسات الكبيرة وكذلك الشركات الصغيرة والمتوسطة والإدارات العامة.
في إسبانيا، مبادرات مثل البرامج الخاصة المخصصة لـ أبرز الشركاء يركزون على تقنية مايكروسوفت يركزون على الشركاء الذين يحولون المنصة إلى حلول عملية: مشاريع تحديث البنية التحتية، ونشر الخدمات السحابية، والتحليلات المتقدمة، وتطبيقات الذكاء الاصطناعي في الأعمال، أو الخدمات المُدارة. وغالباً ما تُرفق هذه البرامج بمقدمات وتوصيات من جمعيات مثل IAMCP إسبانيا، التي تجمع أكثر الشركاء تخصصاً في البلاد.
يوضح المسار التاريخي لقناة مايكروسوفت بوضوح سبب قوة نموذجها غير المباشر اليوم. بدءًا من الاتفاقية التأسيسية مع شركة MITS حول جهاز Altair 8800، مرورًا بـ إنجاز هام لنظام التشغيل MS-DOS مع شركة IBM في عام 1981إن الإطلاق الرسمي لشبكة شركاء مايكروسوفت في التسعينيات، وتوحيد شركات الاستشارات الكبيرة وشركات التكامل في العقد الأول من القرن الحادي والعشرين (أكسنتشر، أفاناد، كابجيميني، دي إكس سي، تي سيستمز...) ووصول أزور في عام 2008، كل مرحلة أضافت طبقات من التخصص وأنواعًا جديدة من الشركاء.
مع تبني ساتيا ناديلا لعصر "السحابة أولاً، والهواتف المحمولة أولاً" منذ عام 2014، أصبحت Azure منصة مركزية لمطوري البرامج المستقلين ومكاملي الأنظمةأتاح برنامج موفر حلول الحوسبة السحابية (CSP) لآلاف الشركاء إعادة بيع خدمات الحوسبة السحابية وإدارتها وإصدار فواتيرها مباشرةً. وابتداءً من عام 2019، ومع التطور الهائل في مجال الذكاء الاصطناعي وإطلاق خدمات مثل GitHub Copilot وWindows 11 وAzure AI ومختلف برامج Microsoft 365 Copilot، شهد النظام البيئي قفزة نوعية نحو ما يُعرف الآن ببرنامج شركاء Microsoft AI Cloud.
الحوسبة السحابية والبيانات والذكاء الاصطناعي: أين تكمن حصة السوق الكبيرة؟
توضح الأرقام الصادرة عن مؤسسة IDC ومايكروسوفت نفسها أن الحوسبة السحابية لا تزال هي الأهم المحرك الرئيسي لنمو القنواتبحلول عام 2026، تشير التقديرات إلى أن حجم الحوسبة السحابية العامة في إسبانيا سيتضاعف، بمعدل نمو سنوي يقارب 23%. وسينمو قطاع البرمجيات بشكل أسرع، متجاوزاً 10% سنوياً، نظراً لتفضيل العملاء لحلول البرمجيات كخدمة (SaaS) والمنصات كخدمة (PaaS).
ستستمر حلول البرمجيات كخدمة (SaaS) في تمثيل حوالي 55% من سوق الحوسبة السحابية في إسبانيا خلال أربع سنوات تقريباًمع نمو سنوي بنسبة 18٪، في حين ستشهد منصات PaaS أكبر انطلاقة، بمعدلات تصل إلى 34٪ سنويًا حتى عام 2026. بالنسبة للقناة، يمثل هذا فرصة واضحة لتخصيص عروضها وتطوير ملكيتها الفكرية الخاصة على Azure أو Power Platform أو Dynamics 365.
بحسب القطاعات، فإن أكثر العملاء تقدماً في تبني الحوسبة السحابية في إسبانيا هم قطاعا التجزئة والتصنيع، مع معدلات نمو سنوية مركبة بنسبة 24%وتليها مباشرةً قطاعات الرعاية الصحية (23%)، والإدارة العامة، والخدمات المالية، والتعليم (22%). ومن ينجح في بناء حلول متخصصة لهذه القطاعات، مدعومة بالبيانات والذكاء الاصطناعي، سيحظى بميزة تنافسية هائلة ضمن منظومة مايكروسوفت.
تتحدث أرقام الربحية عن نفسها: ففي عام 2022، شهد شركاء مايكروسوفت الأوروبيون نموًا في إيراداتهم المتعلقة بالشركة المصنعة بنسبة 20%، أي بزيادة نقطتين مئويتين عن العام السابق. في المتوسط، الشركاء الذين يقومون بتطوير برامجهم الخاصة وخدماتهم المتخصصة إنهم يحققون 7,86 دولارًا مقابل كل دولار تنفقه مايكروسوفت، وهو أعلى من أولئك الذين يركزون بشكل أساسي على الخدمات (5,75 دولارًا) أو التوزيع البحت (2,21 دولارًا).
علاوة على ذلك، فإن الشركات التي تربطها علاقة أوثق بمايكروسوفت - أي تلك التي تستمد 75% على الأقل من إجمالي إيراداتها من أنشطة مشتركة - تحقق هوامش ربح متوسطة تبلغ 30%، وتتوقع نموًا بنسبة 28%. في المقابل، يظل متوسط هامش الربح الإجمالي للشركاء ذوي الاعتماد المنخفض (1-25% من الإيرادات مرتبطة بمايكروسوفت) عند 14%. وهذا يؤكد الرسالة التالية: كلما استثمرت أكثر في علاقتك مع مايكروسوفت، كلما تضاعفت عوائدك..
الذكاء الاصطناعي التوليدي والطيار المساعد: الرافعة الكبيرة الجديدة للقناة
أصبح الذكاء الاصطناعي محوراً أساسياً لاستراتيجية مايكروسوفت، وبالتالي لشبكة التوزيع الخاصة بها. مايكروسوفت 365 مساعد الطيارGitHub Copilot وAzure OpenAI وقدرات الذكاء الاصطناعي التوليدي المدمجة في مايكروسوفت 365، وداينامكس 365، وويندوز إنهم يعيدون تعريف نوع المشاريع التي يمكن أن تقدمها القناة، بالإضافة إلى نماذج الأعمال المرتبطة بها.
وفي اسبانيا تقريبا 62% من الشركات الكبيرة تستخدم الذكاء الاصطناعي بالفعلويقر 77% من المديرين التنفيذيين الذين شملهم الاستطلاع بأن هذه التقنية ضرورية للحفاظ على القدرة التنافسية. ومن المتوقع أن ينمو الاستثمار العالمي في حلول الذكاء الاصطناعي بمعدل 31,1% سنوياً حتى عام 2027، بينما قد يرتفع الإنفاق المحدد على الذكاء الاصطناعي التوليدي بنسبة 86,1% سنوياً، ليصل إلى 151.000 مليار دولار خلال تلك الفترة.
بالنسبة لشركاء قنوات التوزيع لشركة مايكروسوفت، لا يقتصر الأمر على مجرد ضجة إعلامية، بل هو عمل تجاري حقيقي. فبحسب مؤسسة IDC، مقابل كل دولار تنفقه مايكروسوفت، يحقق الشركاء بالفعل أرباحًا. 8,45 دولارًا أمريكيًا في المنتجات والحلول والخدمات ذات الصلةيمكن مضاعفة هذا الرقم أحد عشر ضعفًا في حالة مزودي البرامج المستقلين ذوي التخصصات العالية. في الواقع، تشير التقديرات إلى أن متوسط الربحية في منظومة الشركاء قد زاد بأكثر من دولارين بفضل الذكاء الاصطناعي خلال العام الماضي.
أطلقت مايكروسوفت مبادرات مثل مركز الابتكار المسؤول في إسبانياتم إطلاقها في البداية مع 16 شريكًا، ثم تم توسيعها لاحقًا لتشمل 12 شريكًا مختارًا للعمل على مشاريع Microsoft 365 Copilot (Accenture وAvanade وCapgemini وDevoteam وEncamina وInetum وKPMG وMinsait وNTT DATA وSeidor وTelefónica وTokiota، من بين آخرين)، والهدف هو تسريع الابتكار المشترك في مجال الذكاء الاصطناعي المسؤول، ومساعدة العملاء على تكييف تطبيقاتهم وعملياتهم التجارية ذات الأهمية البالغة مع هذه الموجة التكنولوجية الجديدة.
يتضمن هذا البرنامج برنامج الذكاء الاصطناعي المتميز، الذي يهدف إلى تعزيز مبادرات "تصميم الذكاء الاصطناعي" من خلال ورش عمل مشتركة مع العملاء والشركاء لـ تحديد حالات الاستخدام ذات التأثير الكبير وتنفذ مشاريع ذات قيمة ملموسة. وفي الوقت نفسه، تصر مايكروسوفت على مبادئ الذكاء الاصطناعي المسؤول والشفافية والأمان، وتوسع هذه الالتزامات لتشمل شبكة التوزيع الخاصة بها.
النتائج المالية، والتركيز على الحوسبة السحابية، وضغوط الاستثمار في مراكز البيانات
ينعكس صعود الحوسبة السحابية والذكاء الاصطناعي بوضوح في النتائج المالية لشركة مايكروسوفت. ففي الربع الثاني من السنة المالية 2026، حققت الشركة إيرادات بلغت 81.300 مليار دولار، بزيادة قدرها 17%. مقارنةً بالفترة نفسها من العام السابق (15% بأسعار صرف ثابتة). بلغ الربح التشغيلي 38.300 مليار (+21%)، وارتفع صافي الربح إلى 38.500 مليار، بنسبة نمو بلغت 60%.
أصر ساتيا ناديلا على أننا ما زلنا في المراحل الأولى من تبني الذكاء الاصطناعي، لكن مايكروسوفت قد بدأت بالفعل أسس شركة للذكاء الاصطناعي تتجاوز في حجمها بعضًا من فروعها التاريخية الكبيرةأشارت المديرة المالية آمي هود إلى أن إيرادات مايكروسوفت كلاود تجاوزت 50.000 مليار دولار في ذلك الربع، لتصل إلى 51.500 مليار دولار وتمثل نموًا بنسبة 26٪.
ضمن هذه المجموعة، تبرز النسخة الاستهلاكية من مايكروسوفت 365، مع زيادة في الإيرادات قدرها 29%ارتفعت مبيعات النسخة المؤسسية بنسبة 17%. ونمت مبيعات لينكدإن بنسبة 11%، وداينامكس 365 بنسبة 19%. أما أزور، خدمة الحوسبة السحابية الرائدة من مايكروسوفت، فقد حققت نمواً بنسبة 39%، مما عزز مكانتها في مواجهة منافسين مثل AWS وجوجل كلاود.
لا تتألق جميع القطاعات بنفس القدر: فقد حقق قطاع الحوسبة الشخصية - الذي يشمل مصنعي أجهزة ويندوز، وأجهزة سيرفس، وإكس بوكس - إيرادات بلغت 14.300 مليار دولار، بانخفاض قدره 3%، ويعود ذلك بشكل رئيسي إلى انخفض سعر جهاز إكس بوكس بنسبة 5%وقد تم تعويض هذا جزئياً بنمو بنسبة 10% في إعلانات البحث والأخبار. أما مبيعات أجهزة ويندوز الأصلية وأجهزة سيرفس فلم تشهد سوى نمو طفيف بنسبة 1%، وهو رقم يراقبه القطاع عن كثب نظراً لتأثيره على مبيعات الأجهزة.
على الرغم من هذه النتائج الإيجابية، فقد أبدى السوق بعض التشكيك إزاء الزيادة الحادة في النفقات الرأسمالية المتعلقة بمراكز بيانات الذكاء الاصطناعي. ففي الربعين الأولين من السنة المالية 2026، ارتفعت فئة الملكية الفكرية والمعدات إلى ما يقارب 57.000 مليار دولار، بزيادة قدرها 27%. مقارنةً بالفترة نفسها من العام الماضي، بلغت النفقات الرأسمالية 37.500 مليار يورو في الربع الذي تم تحليله وحده. وقد تسبب ذلك في انخفاض سعر السهم بنسبة 5%، حيث تخوّف بعض المحللين من أن العائد على هذه الاستثمارات قد يستغرق وقتاً أطول من المتوقع.
إعادة تنظيم القنوات في إسبانيا وهيكل الشراكة الجديد
لقد دفع التحول الرقمي الذي تسارع بفعل الجائحة والمتطلبات الجديدة للمرونة شركة مايكروسوفت إلى إعادة تنظيم قنوات التوزيع وهيكل الشركات الصغيرة والمتوسطة في إسبانيابهدف مساعدة شركائها بشكل أفضل على تحقيق نتائج أفضل، أعادت الشركة تصميم فريق إدارة الشركاء، ووضعت أنطونيو بوديا على رأس القسم، اعتبارًا من 1 يوليو من السنة المالية الأخيرة.
يكتمل فريق الإدارة الجديد بمدراء متخصصين في مجالات التكامل العالمي الكبرى، وقطاع الاتصالات، ومطوري البرامج المستقلين، والاستراتيجية التقنية، وقنوات التوزيع العامة، وتسويق الشركاء. ويهدف هذا التنظيم الداخلي الجديد، الذي أسفر عن تعيين أكثر من مئة موظف جديد خلال عام واحد، إلى تعظيم أوجه التآزر بين أنواع الشركاء المختلفة ومواءمة العرض مع منصات مايكروسوفت الرئيسية: Azure، وMicrosoft 365، وDynamics 365، وPower BI، وViva، وTeams، وما إلى ذلك.
بالتوازي مع ذلك، أطلقت مايكروسوفت مبادرات مثل "تعهد الشركاء"، الذي يعزز التحالفات مع الشركاء الذين يشاركونها رؤيتها بشأن المهارات الرقمية، والذكاء الاصطناعي المسؤول، والتنوع، والشمول، والاستدامةيضم الفرع الإسباني بالفعل أكثر من مائة عضو، أي ضعف العدد الذي كان موجوداً عند إطلاقه، ويعمل كمظلة للمشاريع ذات التأثير الاجتماعي والبيئي.
وقد سمحت هذه الاستراتيجية، إلى جانب التركيز على التدريب السحابي في السنوات الأخيرة، للنظام البيئي للشركاء في إسبانيا بمواصلة النمو، حيث تجاوز عدد الشركاء 12.100 شريك، أي بزيادة قدرها 6% تقريبًا عن عام 2021. افتتاح منطقة مركز بيانات تهدف عمليات مايكروسوفت في إسبانيا إلى تقديم جميع خدمات الحوسبة السحابية مع تحسين زمن الاستجابة والامتثال للائحة العامة لحماية البيانات (GDPR).وهذا يعزز جاذبية البلاد للمشاريع الحيوية والقطاعات الخاضعة للتنظيم.
إن الرسالة التي تنقلها إدارة القنوات واضحة: إن النظام البيئي للشركاء هو جوهر استراتيجية توزيع حلول وخدمات مايكروسوفت، ومن خلالهم ستتحقق الاتفاقيات الرئيسية مع الشركات والإدارات والهيئات العامة.
تطور برنامج الشركاء: من برنامج شركاء مايكروسوفت (MPN) إلى برنامج شركاء مايكروسوفت السحابي
من أبرز التغييرات التي طرأت في السنوات الأخيرة تطور شبكة شركاء مايكروسوفت الكلاسيكية (MPN) إلى برنامج شركاء مايكروسوفت السحابيين (MCPP)ثم تحولت الشركة لاحقاً نحو نهج أكثر تركيزاً على الذكاء الاصطناعي من خلال برنامج شركاء الذكاء الاصطناعي السحابي. والهدف هو تبسيط النموذج، وتكييفه مع بيئة الحوسبة السحابية، ومواءمته مع ستة مجالات حلول رئيسية.
هذه المجالات الستة هي: البيانات والذكاء الاصطناعي، البنية التحتية، الابتكار الرقمي والتطبيقي، تطبيقات الأعمال، مكان العمل الحديث والأمنيحصل الشركاء المنضمون إلى البرنامج الجديد على نقاط بناءً على ثلاثة معايير رئيسية: الأداء، والمهارات التقنية والشهادات، وقصص النجاح/حالات الاستخدام الموثقة لدى العملاء. وللحصول على أحد هذه التكريمات، يُشترط الحصول على 70 نقطة كحد أدنى من أصل 100.
كما يقوم البرنامج بتحديث حزمة المزايا. ويتمتع الشركاء بإمكانية الوصول إلى المزيد. التراخيص الداخلية، واشتراكات الحوسبة السحابية، وأرصدة Azureيشمل ذلك خدمات التسويق، والظهور في أسواق مايكروسوفت، وفرص البيع المشترك، ومبادرات التسويق المشتركة. وفي مجال التدريب، يجري تعزيز الدورات التدريبية المجانية، والدعم الفني قبل البيع، وخدمات التنفيذ، والمساعدة المتخصصة.
إضافةً إلى عنصر الاعتماد، راجعت مايكروسوفت استثماراتها في حوافز المبيعات، وتوليد العملاء المحتملين، ودعم دورة حياة علاقة العملاء بأكملها. وقد صُممت مزايا محددة لكل مرحلة من مراحل العملية. توليد الطلب والمبيعات والاستهلاك: ورش عمل ممولة، وحسومات، وخصومات، وحملات تبني، ودعم فني متقدم، وما إلى ذلك، مع فكرة أن الشريك يتمتع بنفوذ في كل مرحلة من مراحل الصفقة.
في مجال الترخيص، أُدخلت تغييرات جوهرية، مثل تجربة التجارة الجديدة (NCE) وشروط جديدة للاستعانة بمصادر خارجية والاستضافة. ابتداءً من أكتوبر 2022، سيتمكن العملاء المشتركون في ضمان البرمجيات أو تراخيصها من نقل أحمال العمل الخاصة بهم إلى البنية التحتية السحابية للشركاء، والاستفادة من الأجهزة المشتركة، وتشغيل البرامج على سحابات متعددة المستأجرين بمرونة أكبر. كل هذا دفع قنوات التوزيع إلى قم بتكييف نموذج عملك ونموذج الفوترة الخاص بكلكنها فتحت أيضاً الباب أمام فرص جديدة للخدمات المُدارة.
نماذج الأعمال، والتكامل الرأسي، و"المثابرة الرقمية"
وبغض النظر عن الشهادات، فإن الاتجاه الأساسي الرئيسي هو التخصص في حلول رأسية والتخصص في نماذج الدفع القائمة على الاشتراك أو الاستخداملقد أتاحت ديمقراطية تكنولوجيا الحوسبة السحابية للشركات من جميع الأحجام الوصول إلى نفس الأدوات التي تستخدمها الشركات الكبيرة، والتعاقد فقط على ما تحتاجه في أي وقت.
يتطلب ذلك من الشركاء الخضوع لتدريب مستمر والحفاظ على مستوى عالٍ من الشهادات، سواءً الفنية أو الوظيفية. وتؤكد مايكروسوفت أن التزامها تجاه شركائها يرتكز على ثلاثة محاور رئيسية: الابتكار والتمايز والتوسعيتمتع الشركاء الذين يطورون ملكيتهم الفكرية الخاصة، ويركزون على قطاع معين (الرعاية الصحية، والتصنيع، وتجارة التجزئة، والخدمات المالية، والقطاع العام، والاستدامة، وما إلى ذلك) وقادرون على توسيع نطاق عروضهم من خلال الخدمات المتكررة والمدارة، بخيارات نمو أكثر بكثير.
في بيئة اقتصادية تتسم بالتضخم وعدم الاستقرار الجيوسياسي وتقلبات أسعار الطاقة، تقترح مايكروسوفت فكرة "المثابرة الرقمية"تتمثل أهمية القناة وعملائها في تحقيق الازدهار رغم حالة عدم اليقين، وذلك باستخدام التكنولوجيا كقوة دافعة للانكماش تساعد على خفض التكاليف على المدى المتوسط والطويل. فالرقمنة، بعيدًا عن كونها ترفًا، تُطرح كأداة رئيسية للحفاظ على هوامش الربح والقدرة التنافسية."
تهدف التغييرات التي طرأت على برنامج الشركاء، والاستثمارات في مراكز البيانات المحلية، والتركيز على الذكاء الاصطناعي المسؤول، وإعادة التنظيم الداخلي لقسم القنوات، إلى تعزيز هذه المرونة. بالنسبة للشركاء، يكمن المفتاح في الاستفادة القصوى من موارد مايكروسوفت - التدريب المجاني، وأدوات التحليل عبر لينكدإن، ودعم التسويق، والبيع المشترك - لـ وجّه استراتيجيتك نحو الحلول ذات القيمة المضافة العالية ولا يقتصر التركيز على إعادة بيع التراخيص فقط.
تضمن هذه الجهود مجتمعةً أن يظل نظام شركاء مايكروسوفت من أقوى الأنظمة في العالم، سواءً من حيث عدد الشركات أو مستوى الخبرة. فمع وجود أكثر من 66.000 متخصص مدربين على تقنيات مايكروسوفت في إسبانيا، ومحتوى تعليمي مجاني بالكامل للشركاء، يمتلك المستثمرون بكثافة في هذا النهج أساسًا متينًا لتطوير أعمالهم في مجالات الحوسبة السحابية والبيانات والذكاء الاصطناعي.
يتميز السيناريو الناشئ للسنوات القادمة بالتجديد الهائل لأجهزة الكمبيوتر الشخصية، وتوحيد الحوسبة السحابية العامة، ونشر الجيل الجديد من حلول Copilot، ودمج الذكاء الاصطناعي التوليدي في عمليات الأعمال الواقعية. في هذا السياق، الشركاء القادرون على الجمع بين التخصص القطاعي، والملكية الفكرية الخاصة، والتركيز على الذكاء الاصطناعي المسؤول، والعلاقة الوثيقة مع مايكروسوفت. سيكونون هم من سيستفيدون من معظم النمو والربحية التي توفرها قناة توزيع التكنولوجيا الخاصة بالشركة.
